NAŠTARTUJ PODNIKANIE OD NULY
Chcel by si začať podnikať, ale cítiš sa na trhu príliš malý? Pozeráš sa na veľkých hráčov, ktorí majú svoje podnikanie rozbehnuté už niekoľko rokov a pripadáš si pri nich ako trpaslík? Ešte nemáš žiadne referencie a poriadne ani nevieš, čím vyplniť svoju rodiacu sa webovú stránku? Tvoje niekoľkomesačné skúsenosti sa ti zdajú byť trápne?
“Snívaj vo veľkom. Začni v malom. Ale hlavni začni.“
Čítaš blogy ostatných a máš dojem, že tvoje články nikdy nebudú také nápadité a geniálne? Nevieš z čoho si zaplatiť kvalitný grafický či objednávkový softvér? Sám nedokážeš vymyslieť kreatívny marketing a ponuka reklamných agentúr je pre teba pridrahá? Najradšej by si skryl všetky tieto svoje nedostatky, aby nikto nevidel, aký si neschopný? Chceš vedieť, ako naštartovať podnikanie v takomto prípade?
DÁ SA TO ROBIŤ AJ LEPŠIE???
!ENČAPO ŤAĽŠÝMZOR INČAZ
Nebuď skromný a neskrývaj pred svetom svoje nedostatky! Práve naopak, ukáž každému, že si nováčikom na trhu. Podobne ako to urobila spoločnosť Avis. Táto požičovňa áut bola pred desaťročiami dvojkou na americkom trhu. Už od roku 1940 kontinuálne zaostávala za svojim rivalom. Rôzni špecialisti na obchod a marketing sa snažili meniť stratégiu, reklamné texty, doplnkové služby, ale nič z toho neprinášalo očakávané výsledky. Až nakoniec v roku 1968 prišli so sloganom: „Keď si druhý na trhu, musíš byť ešte lepší.“
A pokračovali ďalej: „Malá rybka musí byť neustále v pohybe, aby ju veľká ryba nezožrala. My v Avise presne vieme, aké to je byť malou rybkou. Sme druhá najlepšia autopožičovňa. Ak sa prestaneme snažiť, zožerú nás a nič z nás nezostane. Preto my vždy vyčistíme popolníky. Vždy skontrolujeme, či je nádrž plná. Skontrolujeme akumulátory, aby vás nenechali v štichu. Ubezpečíme sa, že sú stierače plne funkčné. A vždy vás usadíme do novučičkého Fordu. Síce nie sme veľká ryba, ale v našich pobočkách sa určite nebudete cítiť ako sardinka.“
Urob to takto aj ty! Kľudne píš o svojich slabých stránkach. Píš o tom, že si ešte na začiatku, že sa snažíš naštartovať biznis. Píš o tom, že zatiaľ všetko robíš vlastnými rukami, preto je v tvojich produktoch a službách skutočná osobná starostlivosť. Píš o tom, že síce ešte nemáš veľa klientov, ale vďaka tomu nie je nutné si rezervovať termíny týždne dopredu a nikto u teba nemusí stáť v radoch! Hovor o tom, že tvoj zákazník nie je len jedno číslo z mnohých, ako u veľkých spoločností. Ukáž úprimne, kto si a hovor o tom, aké výhody z toho môže vyťažiť tvoj klient.
V dnešnej dobe často počúvame odporúčania tipu „fake it, until make it“ (teda rob veci tak, ako keby si to už mal), táto cesta ale nemusí byť skutočná. Nemusíš vyzerať ako veľká spoločnosť, ak ešte nie si. Nesnaž sa tváriť, že máš 10-ročné skúsenosti, ak ešte takmer nič nemáš za sebou. Reálneho zákazníka tieto veci často ani nezaujímajú. Ten chce vidieť výsledky, ten chce počuť to, že mu dokážeš pomôcť a máš pre neho riešenia. Píš a hovor teda o sebe úprimne. Chceš vyčnievať? Zverejni svoje nedostatky a hneď budeš iný! 🙂
Ak chceš ďalšie užitočná rady, ako naštartovať biznis na plné obrátky, tak využi mentoring (nielen) pre začínajúcich podnikateľov.
